Блог · Маркетплейсы
FBS и FBO: в чём разница и что выбрать селлеру
Опубликовано: 09.07.2026 · Автор: Нитропак — команда фулфилмента
FBS (Fulfillment by Seller) и FBO (Fulfillment by Operator) — две основные схемы работы на Wildberries и Ozon. Первая предполагает хранение и отправку со склада продавца, вторая — отгрузку товара на склад маркетплейса, откуда площадка сама доставляет заказы покупателям.
Нитропак работает по схеме FBO: принимаем товар, маркируем, упаковываем и отгружаем поставки на склады WB и Ozon. Ниже — сравнение схем и рекомендации, когда какую выбирать.
Что такое FBS
По схеме FBS (Fulfillment by Seller) продавец хранит товар у себя или на складе фулфилмента и самостоятельно передаёт каждый заказ в доставку маркетплейса. Площадка забирает посылки из пункта приёма или со склада продавца и доставляет покупателю.
Плюсы FBS: меньше замороженных остатков на складах маркетплейса, гибкость по ассортименту, быстрый запуск новинок без крупной поставки. Минусы: ежедневная обработка заказов, риск просрочек SLA, нагрузка на собственную логистику и штат упаковщиков.
На Wildberries FBS называют «Маркетплейс» или «Со склада продавца». На Ozon — «FBS» или «realFBS». Селлер сам следит за остатками в личном кабинете и вовремя отгружает заказы в пункт приёма или курьеру.
Что такое FBO
По схеме FBO (Fulfillment by Operator) продавец отгружает товар партиями на склад маркетплейса. Дальше площадка хранит, комплектует и доставляет заказы. Селлеру не нужно обрабатывать каждый заказ вручную — достаточно планировать поставки.
Плюсы FBO: быстрая доставка покупателю (товар уже на складе WB или Ozon), участие в акциях маркетплейса, меньше операционной рутины, выше конверсия за счёт коротких сроков. Минусы: нужно заранее планировать поставки, следить за остатками на складах МП, замораживать товар в обороте.
FBO — основной формат для селлеров с устойчивым оборотом от 500 единиц в месяц. Маркетплейсы стимулируют FBO: приоритет в выдаче, скидки на логистику, доступ к распродажам.
FBS и FBO — сравнение для селлера
FBS подходит при тестировании новинок, узком ассортименте и низком обороте: вы не замораживаете партию на складе маркетплейса, но платите временем на ежедневную сборку заказов. FBO выгоднее при стабильных продажах: одна подготовленная поставка обслуживает сотни заказов без вашего участия.
По логистике FBS требует частых поездок в пункты приёма или курьеров. FBO — крупные отгрузки палетами на склады Коледино, Электросталь, Подольск (WB) или кластеры Ozon. Фулфилмент-оператор как раз закрывает подготовку FBO-поставок: приёмка, маркировка, упаковка, доставка на склад МП.
По штрафам: при FBS критичны сроки передачи заказа в доставку — просрочка снижает рейтинг. При FBO важны корректная маркировка, упаковка и своевременная сдача поставки — иначе WB и Ozon могут отказать в приёмке.
Стоимость FBS и FBO
При FBS основные затраты — обработка каждого заказа (упаковка, маркировка, доставка до пункта приёма), плюс комиссия маркетплейса и логистика последней мили. При росте оборота стоимость обработки на единицу не всегда падает — нагрузка на команду растёт линейно.
При FBO затраты складываются из подготовки поставки (приёмка, маркировка КИЗ и Честного Знака, упаковка по регламенту) и логистики до склада маркетплейса. Хранение на складе WB/Ozon тарифицируется площадкой отдельно. При обороте от 500–1000 ед./мес FBO часто дешевле в пересчёте на единицу.
Точный расчёт для вашего товара — в онлайн-калькуляторе Нитропак или на странице цен. Укажите объём, услуги и оборот — получите ориентир по обработке и логистике.
Когда переходить с FBS на FBO
Сигналы для перехода: стабильные продажи 30+ единиц в день по ключевым SKU, жалобы покупателей на долгую доставку, отсутствие в акциях маркетплейса, рост штрафов за просрочку FBS. Если вы тратите больше 2–3 часов в день на сборку заказов — FBO с фулфилментом окупится по времени.
Переход делают поэтапно: сначала ходовые SKU отгружают на FBO, новинки оставляют на FBS. Фулфилмент принимает товар, готовит первую поставку и отгружает на склад WB или Ozon — вам остаётся следить за остатками в личном кабинете.
Нитропак работает только по FBO: принимаем товар на склад в Битце, маркируем, упаковываем и доставляем поставки на склады Wildberries и Ozon. Поштучную отправку заказов FBS не выполняем.
Роль фулфилмента в схеме FBO
Фулфилмент-оператор закрывает весь цикл до сдачи поставки на маркетплейс: приёмка и сверка, печать и наклейка ШК и КИЗ, упаковка по требованиям WB/Ozon, формирование коробов и палет, доставка на склад. Селлер экономит на найме упаковщиков и аренде склада.
Нитропак расположен в посёлке Битца рядом со складами Wildberries и Ozon в Подмосковье — короткое плечо логистики. Собственная WMS даёт прозрачные остатки и статусы обработки. Менеджер отвечает в течение 5 минут в рабочее время.
Оптимальный объём для работы с Нитропак — от 500 единиц в месяц. Категории: одежда 1–2 слоя, бытовые товары, электроника. Рассчитайте стоимость в калькуляторе или привезите пробную партию на пару палет.
Частые вопросы
Можно ли совмещать FBS и FBO?
Да, многие селлеры отгружают ходовой товар по FBO, а новинки или редкие SKU продают по FBS. Нитропак помогает с подготовкой FBO-поставок на Wildberries и Ozon.
Работает ли Нитропак по FBS?
Нет, мы готовим и отгружаем поставки FBO на склады Wildberries и Ozon. Поштучную отправку заказов FBS не выполняем.
Что выгоднее при обороте 1000 единиц в месяц?
При таком обороте FBO с фулфилментом обычно выгоднее: ниже стоимость обработки на единицу, быстрее доставка покупателю, проще участвовать в акциях маркетплейса.
Нужен ли фулфилмент при FBO?
Не обязателен, но практичен: оператор берёт на себя маркировку, упаковку по регламенту и логистику до склада МП. Это снижает штрафы за брак поставки и экономит время селлера.
Полезные ссылки: фулфилмент для Wildberries, фулфилмент для Ozon, FBO на Wildberries .