Блог · Экономика
Как рассчитать стоимость фулфилмента: из чего складывается цена
Опубликовано: 19.08.2026 · Автор: Нитропак — команда фулфилмента
Рассчитать стоимость фулфилмента — значит сложить не «цену за наклейку», а полный цикл до склада маркетплейса: приёмка, маркировка, упаковка, хранение и логистика палеты. Если сравниваете подрядчиков по одной строке прайса, почти всегда выигрывает тот, у кого дороже выйдет на выходе.
Ниже — формула расчёта, типичные скрытые строки и как пользоваться калькулятором. Актуальные тарифы — на странице прайса, посчитать свою партию — в калькуляторе.
Формула полной стоимости
Для FBO: (обработка × количество единиц) + упаковка и материалы + маркировка сверх базы + хранение сверх льготного периода + сборка палеты + логистика до склада МП. Потом делите сумму на единицы — получаете себестоимость обработки одной штуки.
Для FBS Wildberries: тариф за заказ (подбор, маркировка, сдача) × число заказов + хранение остатка + обратная логистика невыкупов. Не сравнивайте FBS-заказ с FBO-единицей напрямую — это разные события.
Добавьте своё время, если считаете альтернативу «сделаем сами»: поездки на склад, простой слотов, штрафы за брак поставки.
Обработка единицы
В базе почти всегда лежит приёмка. Дальше — ШК, Честный Знак, пупырка, пакет, вложения. Чем больше операций на единицу, тем выше цена, зато меньше отказа на воротах маркетплейса.
Литраж влияет на обработку: на Нитропак товары до 5 л идут по стандартным тарифам со ступенчатой наценкой за каждый литр свыше 1 л. Свыше 5 л — индивидуально.
Скидка за оборот снижает обработку при росте отгрузок. Имеет смысл закладывать сценарий «1 000 шт/мес» и «10 000 шт/мес» отдельно, а не средний миф из рекламы.
Хранение и логистика
Хранение на Нитропак: 14 дней бесплатно, далее 0,11 ₽ за литр в сутки без округления литража вверх. Если партия уезжает в поставку за неделю, хранение в себестоимости почти ноль.
Логистика — за палету или короб, зависит от направления и числа палет в рейсе. Агрегация нескольких селлеров удешевляет региональные склады. Забор у поставщика — 7 000 ₽ за поездку, это не «включено в обработку».
Подробный разбор хранения — в отдельной статье. Экономика FBS против FBO — тоже отдельно: там другой набор строк.
Как сравнивать прайсы конкурентов
Возьмите одну корзину: 1 000 единиц, 2 литра, ШК+КИЗ, пупырка, палета в Коледино, 20 дней хранения. Попросите каждого подрядчика посчитать эту корзину, а не «от 8 ₽».
Спросите про округление литров, бесплатный период, финансовую ответственность за пересорт, сканирование каждого КИЗ, фото ВГХ. Пустой ответ на любой пункт — стоп-фактор.
Самый дешёвый прайс без сканирования КИЗ часто заканчивается штрафом Честного Знака дороже годовой «экономии».
Как посчитать в калькуляторе Нитропак
Укажите объём единицы, количество, нужные операции и направление логистики. Калькулятор использует тот же JSON прайса, что и страница цен и WMS — без отдельной «сайт-цены».
Если набор услуг нестандартный (забор, идентификация без ШК, срочность), калькулятор даст ориентир, а точную смету закроет менеджер. Ответ в рабочее время — до 5 минут.
Полученную себестоимость обработки заложите в карточку: цена на МП минус комиссия минус логистика площадки минус фулфилмент. Если маржа исчезает — меняйте упаковку, литраж или схему FBO/FBS, а не только подрядчика.
Частые вопросы
Как рассчитать стоимость фулфилмента самостоятельно?
Сложите обработку, упаковку, маркировку, хранение сверх льготных дней и логистику палеты, затем разделите на число единиц. Для FBS считайте тариф за заказ, а не за штуку в поставке.
Почему цены в рекламе не совпадают с итогом?
В «от N ₽» часто только приёмка. Упаковка, КИЗ, палета, забор и литраж добавляются отдельно. Сравнивайте полную корзину.
Что дороже — хранение или обработка?
При быстрой оборачиваемости — обработка. Если товар лежит месяцами, хранение съедает маржу. Поэтому на Нитропак 14 дней хранения бесплатны: типичная поставка успевает уехать.
Можно ли посчитать и WB, и Ozon в одном калькуляторе?
Да. Обработка считается по операциям на складе, логистика — по направлению конкретной площадки. Разные ТЗ упаковки задаёте отдельными расчётами.
Стоимость FBS заказа входит в этот расчёт?
Это отдельная строка: 39/49/69 ₽ за заказ WB по габаритам. Не смешивайте её с FBO-обработкой поставки. Подробности — в статье про экономику FBS и FBO.
Полезные ссылки: калькулятор фулфилмента, прайс и тарифы, стоимость хранения на складе, стоимость FBS заказа против FBO, выгодный фулфилмент .
Нужна помощь менеджера?
Напишите в мессенджер или оставьте заявку — ответим в течение 5 минут.