Блог · FBS
Стоимость FBS заказа: сколько стоит логистика против FBO
Опубликовано: 09.08.2026 · Обновлено: 19.08.2026 · Автор: Нитропак — команда фулфилмента
Стоимость FBS заказа нельзя сравнивать с FBO по одной строке «логистика»: сам тариф доставки Wildberries у обеих схем сопоставим и считается по объёму. Реальная разница — в «обвесе»: FBO добавляет приёмку с сезонными коэффициентами и ежедневное хранение на складе WB, а FBS переносит хранение и ручную сборку на продавца или фулфилмент.
Ниже — из чего складывается полная стоимость единицы в каждой схеме, рыночные цены фулфилмента за FBS-заказ и когда какая модель выгоднее. Цифры — ориентиры лета 2026: WB пересматривает тарифы, точные значения смотрите в личном кабинете, а свой расчёт удобно сделать в калькуляторе Нитропак.
Тариф доставки WB: одинаковый для обеих схем
Базовая логистика Wildberries считается по объёму: тариф за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада. Порядок цифр 2026 года — примерно 33–38 ₽ за первый литр и 8–9,5 ₽ за каждый следующий; пример: товар на 3 литра ≈ 33 + 2×8 ≈ 49 ₽ до коэффициентов.
Эта формула работает и для FBS, и для FBO — сам тариф доставки не причина выбирать схему. Причина — всё остальное.
Коэффициенты складов и значения тарифов WB периодически пересматривает, поэтому конкретные числа сверяйте в личном кабинете на дату расчёта.
Что платит продавец на FBO
Логистика по объёмной формуле — плюс приёмка, и вот здесь коэффициент склада может улетать в космос: от «бесплатно» до x2–x6 и выше под сезон. В пики приёмка на нужный склад может быть просто закрыта.
Хранение — ежедневно, по литрам или палетам, и оно капает всё время, пока товар лежит. Медленно оборачиваемый SKU на FBO незаметно съедает маржу хранением.
Обратная логистика на возвратах — тоже на продавце. Итого: при неудачных коэффициентах приёмки и долгом хранении единица на FBO обходится заметно дороже, чем кажется по одному тарифу доставки.
Что платит продавец на FBS
За приёмку и хранение на складе WB не платите вообще — складские коэффициенты WB по транспортировке вас не касаются. Но товар всё равно где-то лежит: своё хранение или тариф фулфилмента (ориентир рынка — 0,2–0,9 ₽ за литр в сутки; на Нитропак — первые 14 дней бесплатно, далее 0,11 ₽ за литр в сутки).
Появляется ручная работа по каждому заказу: сборка, FBS-маркировка, упаковка. Плюс приёмка на ПВЗ (~15 ₽ за заказ сверх лимита) или обработка на СЦ, плюс та же объёмная логистика WB.
Обратная логистика при отказе — ориентир 50 ₽ за единицу, а при выкупе ниже 75% включается повышающий коэффициент (при 60% выкупа возврат стоит уже ~57,5 ₽). Низкий выкуп способен убить экономику FBS: при выкупе ~30% семь из десяти заказов уедут возвратами.
Сколько стоит FBS «под ключ» на рынке
Рынок фулфилмент-услуг летом 2026 (сборка + FBS-маркировка + доставка, без хранения): мелочёвка до 1 кг и суммой сторон до 30 см — от 35–50 ₽ за заказ; до 3 кг / до 80 см — примерно 49–60 ₽; до 5 кг / до 100 см — 69–90 ₽.
Демпинг до 17–20 ₽ «под ключ с логистикой» существует, но это либо объёмы порядка 10 000 заказов в день, либо работа в минус. Отдельно у всех считаются хранение и допупаковка — курьерский пакет для зимней обуви (10–12 ₽) чаще всего и съедает «дешёвый» тариф.
Тарифы Нитропак на FBS для Wildberries: до 1 кг и 30 см — 39 ₽, до 3 кг и 80 см — 49 ₽, до 5 кг и 100 см — 69 ₽ за заказ; подбор, FBS-маркировка и доставка включены, сдача 1 раз в сутки.
Когда что выгоднее
FBS выгоднее, когда коэффициенты приёмки FBO неадекватны или приёмка закрыта, когда спрос непредсказуем и морозить партию на складе WB рискованно, когда товар крупногабаритный или вы продаёте с одного склада на несколько маркетплейсов.
FBO спокойнее при узком ассортименте со стабильно высоким спросом и высоким выкупом: одна подготовленная поставка обслуживает сотни заказов без ежедневной операционки.
Для многих оптимум — гибрид: основной подсорт на FBO, пиковый спрос и то, что не влезло в приёмку, — по FBS. Сравнение схем по механике — в статье «FBS и FBO: в чём разница», полный расчёт своей единицы — в калькуляторе.
Частые вопросы
Что дешевле — FBS или FBO?
Сам тариф доставки WB сопоставим. FBO добавляет приёмку (в сезон x2–x6) и ежедневное хранение; FBS — ручную сборку и своё хранение. На дорогих коэффициентах приёмки и быстром обороте FBS часто выгоднее, при стабильном спросе и высоком выкупе — FBO.
Как считается тариф доставки Wildberries?
По объёму: тариф за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада. Ориентир 2026: 33–38 ₽ за первый литр и 8–9,5 ₽ за следующий; точные значения — в ЛК.
Какая стоимость FBS заказа у фулфилмента?
Стоимость FBS заказа на рынке: 35–50 ₽ до 1 кг, ~49–60 ₽ до 3 кг, ~69–90 ₽ до 5 кг под ключ без хранения. У Нитропак — 39/49/69 ₽ соответственно, включая подбор, FBS-маркировку и доставку. Стоимость логистики FBS сверх этого — тариф WB по литрам.
Сколько стоит возврат при невыкупе на FBS?
Ориентир — 50 ₽ за единицу. При проценте выкупа ниже 75% включается повышающий коэффициент: при 60% выкупа возврат стоит уже около 57,5 ₽.
Платит ли продавец FBS за хранение на складе WB?
Нет. Товар хранится у продавца или фулфилмента. На Нитропак хранение первые 14 дней бесплатно, далее 0,11 ₽ за литр в сутки.
Полезные ссылки: фулфилмент FBS для Wildberries, калькулятор стоимости, FBS и FBO: в чём разница, как рассчитать стоимость фулфилмента, прайс и тарифы .
Нужна помощь менеджера?
Напишите в мессенджер или оставьте заявку — ответим в течение 5 минут.