Блог · Маркетплейсы
Комиссии маркетплейсов 2026: Wildberries и Ozon
Опубликовано: 18.07.2026 · Автор: Нитропак — команда фулфилмента
Вопрос «какие комиссии на маркетплейсах» почти всегда означает: сколько реально удержит Wildberries или Ozon с продажи после всех тарифов. Ответ — не одна цифра: процент за продажу, логистика, хранение, эквайринг и опции площадки меняются по категориям и схемам.
Ниже — как устроена структура удержаний в 2026 году, на что смотреть в личном кабинете и как связать комиссии МП со стоимостью фулфилмента. Конкретные проценты всегда проверяйте в актуальном тарификаторе WB и Ozon — они обновляются чаще, чем статьи.
Из чего складывается удержание
Базовая комиссия за продажу — процент от цены товара, зависит от категории и иногда от участия в акциях. Отдельно тарифицируется логистика до покупателя (и часто обратная логистика при возврате).
На FBO добавляется хранение на складе маркетплейса: чем дольше лежит неликвид, тем дороже. На FBS выше нагрузка на вашу операционку, но структура комиссий площадки другая.
Дополнительно смотрите эквайринг, платные опции продвижения и штрафы. Итоговая «цена продажи» для селлера = цена покупателя минус все эти статьи.
Wildberries: на что смотреть в ЛК
В кабинете WB открывайте актуальный тарификатор по вашей категории и схеме. Учитывайте индекс локализации: товар «далеко» от покупателя делает логистику дороже.
Габариты и вес после упаковки влияют на логистику сильнее, чем кажется. Ошибка в ВГХ = пересчёт тарифа. Поэтому на фулфилменте важны замеры и фотофиксация упакованного товара.
Сравнивайте не «комиссию соседа», а отчёт по своим артикулам за 30 дней: средний % удержания + логистика + хранение на единицу проданного.
Ozon: отличия в структуре
У Ozon своя сетка комиссий по категориям и схемам (FBO/FBS/realFBS). Логистика и обработка возвратов считаются отдельными услугами — их нужно закладывать в юнит-экономику так же, как комиссию.
При работе через фулфилмент по FBO вы снижаете свою операционную себестоимость подготовки поставки, но тарифы Ozon остаются тарифами площадки.
Перед масштабированием на Ozon пересчитайте топ-SKU отдельно: иногда товар прибылен на WB и убыточен на Ozon из‑за логистики и возвратов — и наоборот.
Как фулфилмент влияет на экономику
Фулфилмент — это себестоимость приёмки, маркировки, упаковки, хранения у оператора и доставки палеты на склад МП. Он не заменяет комиссию маркетплейса, но делает предсказуемой операционную часть.
Пример логики расчёта на единицу: закуп + фулфилмент (обработка + доля логистики палеты) + удержание МП + реклама. Если после этого маржа отрицательная — проблема не в «дорогом складе», а в цене или категории.
В Нитропак обработка тарифицируется поштучно, хранение — 14 дней бесплатно, далее за литр в сутки, логистика — за палету. Скидка за месячный оборот до 20%. Точный расчёт — в калькуляторе на сайте.
Чеклист юнит-экономики
1) Зафиксируйте закупочную цену и целевую розницу. 2) Снимите из ЛК средний % комиссии и логистики по SKU за месяц. 3) Добавьте стоимость фулфилмента на единицу из калькулятора. 4) Закладывайте рекламу и возвраты.
Пересчитывайте при смене категории, габаритов упаковки, склада назначения и схемы FBS/FBO. Одна смена упаковки иногда меняет логистику МП сильнее, чем комиссия.
Если цифры «не сходятся» — сначала проверьте ВГХ и схему, потом ищите более дешёвый фулфилмент. Дешёвая упаковка с браком поставки съедает маржу штрафами.
Частые вопросы
Какая комиссия на Wildberries в 2026 году?
Зависит от категории, схемы и условий акции. Актуальный процент смотрите в тарификаторе личного кабинета WB — он обновляется чаще, чем обзоры в интернете.
Комиссия — это всё, что удерживает маркетплейс?
Нет. К комиссии обычно добавляются логистика, хранение, эквайринг, опции продвижения и штрафы. Считайте полный удержание на единицу продажи.
Влияет ли фулфилмент на комиссию МП?
На процент комиссии площадки — нет. Фулфилмент влияет на вашу себестоимость подготовки товара и логистики до склада МП.
Где посчитать стоимость обработки у Нитропак?
В онлайн-калькуляторе на сайте или в прайс-листе. Укажите услуги, литраж и месячный оборот.
Полезные ссылки: прайс-лист фулфилмента, калькулятор стоимости, FBS vs FBO .