Блог · Wildberries
Переход на FBS на Wildberries: как продавать со своего склада, когда FBO недоступен
Опубликовано: 23.07.2026 · Автор: Нитропак — команда фулфилмента
Переход на FBS — рабочий способ сохранить продажи на Wildberries, когда склады FBO недоступны: товар лежит у продавца или на складе фулфилмента, а маркетплейс забирает и доставляет каждый заказ. В июле 2026 интерес к схеме вырос резко: после атак БПЛА полностью сгорели склады WB в Краснодаре, Невинномысске и Электростали — и многие селлеры перестали рисковать товаром на FBO.
Ниже — что произошло со складами, почему FBS сейчас страхует бизнес, и практический план перехода: склад продавца и зоны отгрузки, выбор точки сдачи, этикетки, таймеры и экономика. Нитропак обрабатывает FBS-заказы для Wildberries со своего склада в Битце — подробности услуги на странице /fulfillment-fbs.
Что случилось со складами Wildberries в июле 2026
В июле 2026 атаки БПЛА ударили по логистике Wildberries: полностью сгорели склады в Краснодаре, Невинномысске и Электростали — вместе с товаром продавцов. Пострадал и комплекс в Котовске, но он вернулся в работу 23 июля. Параллельно маркетплейс точечно ограничивал приёмку на других объектах: слоты отменялись, поставки разворачивали.
WB отреагировал быстро: запланированные на пострадавшие склады поставки разрешили без штрафов перенаправить на альтернативные объекты (Рязань, Воронеж, Тулу, Владимир, Тверь) до 26 июля, хранение на остановленных складах перестали начислять, а по товарам из Электростали начались выплаты продавцам. Но селлеры, чей товар лежал на сгоревших складах, потеряли остатки в один день — а остальные стали бояться отгружать новые партии на FBO.
Итог: товар на складе маркетплейса перестал восприниматься как безусловно безопасный сценарий. Продавцы ищут схему, при которой остатки физически находятся под их контролем, — и это ровно то, что даёт FBS.
Почему FBS страхует продажи
По FBS товар хранится у продавца или его фулфилмент-оператора. Если склад WB закрыт, сгорел или перегружен — ваши остатки не пострадали, карточки продолжают продаваться, вы просто сдаёте заказы на любую доступную точку приёмки.
Важно понимать: FBS — это не «продажи только по своему городу». Wildberries показывает FBS-товар покупателям по всей стране. Заказ из Казани, сданный в Подмосковье, доедет до Казани силами логистики WB — вы отвечаете только за плечо «свой склад → точка сдачи».
Маркетплейс сам подталкивает продавцов к схеме: 22 июля 2026 WB повысил СПП (скидку постоянного покупателя) для товаров, продаваемых по FBS и DBS, и ввёл скидку на комиссию 1,5 п.п. за отгрузку в течение 13 часов. Пока действует этот стимул, экономика FBS выглядит особенно привлекательно.
Шаг 1. Создайте склад продавца и выберите зону отгрузки
В личном кабинете WB зайдите в «Поставки и заказы» → «Мои склады» и добавьте склад FBS. На карте складов выберите зону, в которой физически находится ваш склад или склад фулфилмента: для Москвы и области зоны обозначены цветами, у регионов — свои области покрытия.
Внутри своей зоны заказы можно сдавать на любой склад, СЦ или ПВЗ — штрафа за это нет. А вот сдача в чужую зону наказывается: ориентир — порядка 30% от стоимости товара, точные правила сверяйте в актуальной оферте WB.
При форс-мажорах, когда WB сам закрывает склад, площадка публикует список альтернативных точек той же зоны, куда можно сдавать без штрафа. Поэтому при работе по FBS новости WB нужно мониторить постоянно — правила и точки меняются без предупреждения.
Шаг 2. Выберите точку сдачи: склад, СЦ или ПВЗ
Склад или сортировочный центр — вариант для потока и больших объёмов: принимают паллеты и смешанные поставки, на приёмке сканируют QR-коды заказов. Минус — очереди: в сезон на крупных СЦ машины стоят днями, а простой водителя увеличивает себестоимость каждой единицы.
ПВЗ — вариант для небольших ежедневных объёмов: очередей почти нет, сдать можно вечером. Минусы: приёмка платная (ориентир 15 ₽ за заказ сверх бесплатного лимита), сотрудники ПВЗ не всегда знают процесс FBS. По правилам WB заказы сдаются в транспортировочных коробах до 60×40×40 см с QR-кодом, а крупногабарит в ПВЗ не принимают: вес более 5 кг, сторона длиннее 80 см или сумма трёх сторон больше 160 см.
Практическое правило: на 10–50 заказах в день ПВЗ спасает от очередей, на потоке — только СЦ или склад. Товар размером с короб 60×40×40 см и больше в любом случае везут на СЦ/склад.
Шаг 3. Не перепутайте этикетки WB-MP и WB-GI
У Wildberries два типа стикеров поставки: WB-MP — для сдачи в ПВЗ, WB-GI — для сдачи на СЦ или склад. Приедете на СЦ с этикеткой для ПВЗ — приёмка не пройдёт, и вы простоите зря.
Решайте, куда везёте, до финальной сборки поставки: пока она не отправлена в доставку, можно распечатать оба типа этикеток. После отправки поменять точку назначения на лету уже не получится — придётся пересобирать поставку.
На каждый заказ WB генерирует отдельный стикер: при одном товаре в заказе он клеится на товар, при нескольких — на общий пакет или короб. Для категорий с обязательной маркировкой коды Честного Знака сканируются и привязываются к заказу при сборке.
Шаг 4. Уложитесь в таймеры и поймайте бонус за скорость
Практический ориентир: около 24 часов с момента заказа на сборку и передачу в доставку без штрафа, порядка 72 часов — до полной отмены заказа. WB регулярно пересматривает таймеры, поэтому точные значения смотрите в личном кабинете, а не заучивайте.
Отгрузка в течение 13 часов даёт скидку на комиссию 1,5 п.п. и работает на рейтинг доставки — метрику, от которой зависят показы и позиции карточки. При сборке заказов «под машину» достаточно сдавать раз в сутки, в идеале — дважды.
Скорость доставки алгоритм учитывает персонально для каждого покупателя, поэтому крупные продавцы открывают FBS-отгрузку сразу в нескольких регионах. Но для старта достаточно одного склада: заказы доедут в любой регион, просто чуть дольше.
Экономика: чем FBS отличается от FBO по деньгам
Сам тариф доставки WB у обеих схем считается по объёму. Товар меньше литра: объём × тариф за литр (от 23 ₽ за литр при объёме до 0,2 л до 32 ₽ при объёме до 1 л). Товар больше литра: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий. Всё это умножается на коэффициент склада и индекс локализации; индекс ИРП, привязывавший логистику к цене товара, WB отменил с 13 июля 2026. На 23 июля коэффициенты в ЛК — от 75% до 205%: логистика FBS по Центральному округу — 75,9 ₽ за первый литр и 23,1 ₽ за дополнительный (165%), логистика FBO с Коледино — 94,3 и 28,7 ₽ (205%).
FBO догружает ежедневным хранением (короб — 0,07 ₽ за литр в сутки × коэффициент склада, на Коледино на 23 июля выходит 0,16 ₽ за литр) и приёмкой, которая в сезон становится платной, а на части складов — недоступной вовсе, как сейчас. FBS освобождает от приёмки и хранения на стороне WB, но переносит на вас сборку, маркировку и упаковку каждого заказа — либо эту работу закрывает фулфилмент с тарификацией за заказ.
Отдельно считайте обратную логистику при невыкупах: она считается по той же объёмной сетке — для товара меньше литра это объём × 23–32 ₽ за литр, для большего — 46 ₽ плюс 14 ₽ за каждый доп. литр; тариф фиксируется на 60–90 дней при создании поставки. Полную экономику единицы — сборка, упаковка, логистика, хранение, возвраты — удобно прикинуть в калькуляторе Нитропак на странице /calculator.
Как перейти на FBS с фулфилментом
Фулфилмент снимает всю операционку перехода: товар хранится на складе оператора, заказы из кабинета падают в WMS, сборка, маркировка, КИЗы и упаковка по регламенту закрываются на складе, поставки уезжают в правильную зону с правильной этикеткой и вовремя.
Нитропак обрабатывает FBS-заказы для Wildberries со склада в Битце (Московская область): полочное хранение, сборка по WMS, FBS-маркировка и сдача заказов на точки приёмки. Товар физически лежит у нас, а не на складах WB — риски закрытых или пострадавших объектов вас не касаются.
Разумная стратегия на время нестабильности — гибрид: ходовые позиции держать на FBO там, где приёмка работает, а часть оборота и новинки перевести на FBS. Так вы не зависите от одного склада и не теряете продажи при следующем форс-мажоре.
Частые вопросы
FBS продаёт по всей России или только в моём регионе?
По всей России. Вы сдаёте заказ на ближайшую точку приёмки WB, дальше его везёт логистика маркетплейса в любой регион. Зона отгрузки определяет только то, куда вы сдаёте заказ, а не куда он поедет.
Почему селлеры переходят на FBS в июле 2026?
После атак БПЛА полностью сгорели склады WB в Краснодаре, Невинномысске и Электростали — вместе с товаром продавцов. По FBS товар хранится у продавца или фулфилмента, поэтому схема не зависит от состояния FBO-складов.
Чем Wildberries стимулирует переход на FBS?
С 22 июля 2026 WB повысил СПП для товаров, продаваемых по FBS и DBS, и даёт скидку на комиссию 1,5 п.п. за отгрузку заказа в течение 13 часов. Условия меняются — сверяйте актуальные в личном кабинете.
Куда сдавать FBS-заказы?
На любой склад, СЦ или ПВЗ внутри своей зоны отгрузки. Для ПВЗ нужна этикетка WB-MP, для СЦ и склада — WB-GI. Сдача в чужую зону штрафуется (ориентир — порядка 30% стоимости товара).
Сколько времени даётся на отгрузку FBS-заказа?
Ориентир — около 24 часов с момента заказа на сборку и передачу в доставку, до 72 часов — на полную отмену. Отгрузка за 13 часов даёт скидку на комиссию. Точные таймеры проверяйте в ЛК — WB их меняет.
Поможет ли Нитропак перейти на FBS?
Да. Принимаем товар на склад в Битце, храним, собираем и маркируем заказы, сдаём их на точки приёмки WB. Товар хранится у нас, а не на складах маркетплейса. Подробности — на странице /fulfillment-fbs.
Полезные ссылки: фулфилмент FBS для Wildberries, FBS на Wildberries: как работает схема, FBS vs FBO, фулфилмент для Wildberries .