Блог · Wildberries
Статистика Wildberries: какие отчёты смотреть селлеру и зачем
Опубликовано: 09.08.2026 · Автор: Нитропак — команда фулфилмента
Статистика Wildberries для селлера — это несколько отчётов в кабинете «WB Партнёры»: воронка продаж по карточкам, остатки и оборачиваемость, финансовые отчёты с удержаниями. Смотреть «всё подряд» не нужно — достаточно трёх еженедельных метрик: выкуп, оборачиваемость и фактическая маржа после комиссии, логистики и штрафов.
Ниже — какие отчёты где лежат, как считать ключевые показатели и как статистика связана с операционкой: остатками на складе, скоростью отгрузок и выбором схемы FBO/FBS.
Воронка карточки: показы → корзина → заказ → выкуп
Воронка продаж в аналитике WB показывает путь покупателя: показы, переходы в карточку, добавления в корзину, заказы, выкупы. Падение на конкретном шаге указывает, что чинить: мало показов — работайте с позициями и рекламой, низкая конверсия в корзину — с контентом и ценой.
Конверсию сравнивайте внутри своей категории: у одежды и электроники «нормальные» проценты различаются в разы.
Смотрите динамику, а не абсолютные числа одного дня: недельные и месячные тренды по каждому ключевому SKU.
Выкуп: метрика, которая стоит денег
Процент выкупа — доля заказов, которые покупатель забрал. Для одежды типичны 30–60%, для большинства других категорий — выше. Каждый невыкуп — это обратная логистика за ваш счёт.
При выкупе ниже 75% WB включает повышающий коэффициент обратной логистики: возвраты дорожают, и экономика SKU может уйти в минус даже при хороших продажах.
Что улучшает выкуп: честные фото и размерные сетки, качественная упаковка (мятый пакет — частая причина отказа), быстрая доставка. Упаковку по регламенту закрывает фулфилмент.
Остатки и оборачиваемость
Оборачиваемость показывает, на сколько дней продаж хватит текущих остатков. Мало — теряете продажи и позиции (карточка без остатков выпадает из выдачи); много — платите за хранение и морозите деньги.
Рабочий ориентир — держать на складах WB запас на 2–4 недели продаж по каждому ходовому SKU и пополнять его с фулфилмента по мере оборота.
Для точного планирования нужны две цифры: остатки на WB (из отчётов ЛК) и остатки на фулфилменте (из WMS). На Нитропак остатки видны в реальном времени — планирование поставок не зависает на «примерно 1000 штук».
Финансовые отчёты и юнит-экономика
Еженедельный финансовый отчёт WB показывает продажи и все удержания: комиссию, логистику, хранение, штрафы, платную приёмку. Именно здесь видно фактическую маржу, а не «цену минус закупка».
Разложите отчёт на единицу товара: сколько съедает комиссия категории, сколько — логистика по литрам, сколько — хранение и обработка. Подробный разбор удержаний — в статье о комиссиях маркетплейсов.
Сравнивайте фактические цифры с плановой юнит-экономикой ежемесячно: WB меняет тарифы и коэффициенты, и вчерашняя прибыльная карточка сегодня может работать в ноль.
Статистика и операционка: где связь
Рейтинг доставки и скорость отгрузок (критично для FBS) напрямую влияют на показы — следите за ними в блоке качества. Просрочки сборки видны в статистике раньше, чем в штрафах.
Региональная структура заказов подсказывает, куда везти FBO-поставки и где открывать FBS-склады: отгрузки ближе к покупателю режут срок доставки и индекс локализации.
Статистика полезна, когда операционка успевает за выводами: если аналитика показала «пора пополнять Казань», а поставка едет три недели, вывод устарел. Фулфилмент с прямыми рейсами сокращает этот лаг до дней.
Частые вопросы
Где смотреть статистику продаж на Wildberries?
В кабинете «WB Партнёры»: воронка продаж и аналитика карточек, отчёты по остаткам и еженедельные финансовые отчёты с удержаниями.
Какие метрики смотреть в первую очередь?
Три еженедельных: процент выкупа, оборачиваемость остатков по ходовым SKU и фактическая маржа после комиссии, логистики, хранения и штрафов.
Почему важен процент выкупа?
Каждый невыкуп — платная обратная логистика. При выкупе ниже 75% WB включает повышающий коэффициент, и возвраты дорожают ещё сильнее.
Какой запас держать на складах WB?
Ориентир — 2–4 недели продаж по каждому ходовому SKU. Меньше — теряете позиции из-за нулевых остатков, больше — переплачиваете за хранение.
Как фулфилмент помогает работать со статистикой?
Даёт точные остатки в WMS в реальном времени и короткий цикл пополнения: поставка на WB уезжает за дни, а не недели, и выводы аналитики не устаревают.
Полезные ссылки: комиссии маркетплейсов, отгрузка товара на WB, фулфилмент для Wildberries, калькулятор стоимости .
Нужна помощь менеджера?
Напишите в мессенджер или оставьте заявку — ответим в течение 5 минут.